À quelques jours de l’UTMB, Xavier Ric, directeur d’Andros Sport, revient sur l’évolution de la marque, qui veut désormais accompagner les sportifs au-delà de l’effort et conquérir de nouveaux usages.
À quelques jours du HOKA UTMB Mont-Blanc, rendez-vous incontournable du trail mondial, Andros Sport s’apprête à retrouver l’un de ses territoires historiques. Mais derrière cette présence à Chamonix, la marque française mène une évolution plus large de son positionnement.
Historiquement associée aux sports d’endurance et à la nutrition pendant l’effort, Andros Sport souhaite désormais s’adresser à un spectre plus large de sportifs, notamment autour du fitness, de l’HYROX et du snacking au quotidien. Le lancement des gourdes Whey & Fruits illustre cette volonté de sortir du seul temps de la pratique sportive.
Xavier Ric, directeur d’Andros Sport, détaille cette nouvelle stratégie, mais aussi la place de l’UTMB et des athlètes dans le développement de la marque.
Sport Buzz Business : Andros Sport s’est historiquement construite autour des sports d’endurance. Pourquoi était-il important de faire évoluer aujourd’hui le territoire de la marque vers les « sportifs du quotidien » ?
Xavier Ric : Andros Sport s’est construit via 2 axes solides : la performance et le plaisir. L’offre produits développée a toujours été pensée en prenant en compte ces 2 piliers. Proposer des produits apportant des bénéfices efficaces et bons gustativement parlant. Notre objectif est de pouvoir accompagner tous les sportifs, quel que soit leur activité physique et qui privilégient une alimentation saine.
Avec cette nouvelle orientation, Andros Sport veut s’adresser à des usages très différents : salle de sport, bureau, déplacement, récupération ou simple encas. Comment élargir sa cible sans perdre la crédibilité acquise auprès des pratiquants d’endurance ?
Andros Sport a pour mission de faire du « bien » à tous les sportifs. La marque Andros Sport n’est pas uniquement dédiée aux sportifs d’endurance. Nos produits répondent à des besoins spécifiques en fonction d’usages précis. Par exemple, un apport glucidique pendant l’effort, une recharge minérale post-effort ou bien l’entretien musculaire via l’apport en protéines. Chaque sportif trouvera dans la gamme des produits qui correspondent à ses attentes.
Le fitness et l’HYROX prennent une place croissante dans votre stratégie. Qu’est-ce que ces disciplines représentent pour Andros Sport en termes de potentiel de développement et de conquête de nouveaux consommateurs ?
Notre mission est d’être présent dans tous les instants de la vie d’un sportif, aussi bien autour de sa pratique sportive que dans son quotidien. Le profil du sportif a évolué et ses habitudes avec. Les participants à un HYROX peuvent aussi bien courir un semi-marathon ou un trail de 50 km dans l’année. Il n’y a pas de définition précise et ancrée. Nos produits ont été pensés pour accompagner n’importe quel sportif souhaitant snacker sainement dans son quotidien et utiliser des produits bons ainsi qu’efficaces pendant sa pratique.
« La marque fait évoluer son territoire »
Le lancement des gourdes Whey & Fruits illustre cette volonté de sortir du seul temps de l’effort. Quelle place ce produit doit-il prendre dans votre stratégie de marque et dans les habitudes de consommation des sportifs ?
Depuis cette année, la marque fait évoluer son territoire pour s’adresser plus largement aux sportifs du quotidien. La gourde Whey & Fruits fait partie de cette évolution en illustrant le snacking sportif par excellence. L’objectif est de ne pas abandonner les sportifs d’endurance, qui ont d’ailleurs tout autant besoin d’un apport de protéines après l’effort. L’avantage de ce nouveau produit est que son usage est multiple. À la fois utile comme un encas sportif, bon et sain, mais également comme un produit phare à utiliser après l’effort, notamment pour la reconstruction des fibres musculaires.
Vous faites évoluer à la fois vos produits, votre identité visuelle et votre prise de parole. Est-ce une nouvelle étape dans la construction d’Andros Sport comme une véritable marque de nutrition sportive, au-delà du seul portefeuille de produits ?
Andros Sport a été lancée comme une marque de nutrition sportive dès sa sortie du bois. Le développement de l’offre est un travail à 3 joueurs : notre service R&D, le professeur Stéphane Walrand, nutritionniste spécialisé dans la cellule musculaire, et nos athlètes de la Team Andros Sport.
Ce triptyque permet d’acquérir une expertise scientifique avec des valeurs nutritionnelles précises et efficaces, le développement de recettes ultra plaisantes gustativement parlant via le savoir-faire de notre service R&D, et des tests en live par nos athlètes et nos collaborateurs pour avoir des retours sur la digestibilité, le goût, l’efficacité, la texture ou encore la praticité de nos produits.
Les ambassadeurs de la marque choisis dans « une logique stratégique »
Andros Sport s’appuie sur des profils très différents, de Damian Penaud à Katie Schide, Germain Grangier, Louis Jeandel, Rémi Jauzac ou encore l’équipe St-Michel-Preference Home-Auber 93. Quelle logique guide le choix de ces ambassadeurs et partenaires sportifs ?
Les choix de partenariats vont au-delà d’une logique stratégique. Chez Andros, le feeling lors d’une rencontre, l’histoire à raconter ensemble, l’authenticité de la relation et l’ancrage territorial sont les éléments déclencheurs de solides collaborations.
Votre nouvelle stratégie cherche davantage à s’intégrer dans le quotidien. Les partenariats sportifs doivent-ils eux aussi évoluer, avec des athlètes capables d’incarner autant la performance que de nouveaux usages de la nutrition sportive ?
Tous nos athlètes utilisent nos produits aussi bien pendant l’effort que de manière quotidienne. La Team Andros Sport nous accompagne et nous offre son aide précieuse dans le développement des produits.
À terme, quel équilibre souhaitez-vous trouver entre les territoires historiques d’Andros Sport — endurance, outdoor, performance — et ces nouveaux territoires du fitness, du lifestyle actif et du snacking ?
Nos objectifs sont de pouvoir continuer à fidéliser nos utilisateurs déjà acquis et de recruter de nouveaux sportifs, avec des produits qui peuvent potentiellement répondre plus adéquatement à leurs besoins nutritionnels.
L’UTMB reste un rendez-vous majeur pour Andros Sport et un territoire historique de la marque. Comment cette présence sur un événement aussi identifié à la performance et à l’endurance s’inscrit-elle dans votre nouvelle stratégie ?
L’UTMB représente la grande Mecque du trail. Il nous est obligatoire d’être présent en tant que marque de nutrition sportive. Nos objectifs pendant cette semaine clé sont les suivants : notoriété / visibilité, pour continuer à installer Andros Sport dans l’univers trail ; faire découvrir et déguster les produits, donc transformer la visibilité en expérience concrète de la marque ; et recueillir du feedback consommateur : digestibilité, praticité, attentes, améliorations produit, etc.
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