Finalité du poste
Assurer le développement commercial de l’activité Produits dérivés (B to B) dans sur l’ensemble des épreuves organisées par A.S.O. (Tour de France, Tour de France à la Voile, Dakar, Schneider Electric Marathon de Paris, etc.).
Missions principales
1. Stratégie commerciale et plan de prospection :
En collaboration avec le Responsable du pôle et sur les comptes de son portefeuille :
Définir et mettre en œuvre les plans de prospection par métier et par épreuve ;
Définir les objectifs commerciaux annuels par métier et par épreuve ;
Piloter de façon rigoureuse la rentabilité.
2. Prospection et Négociation commerciale B to B :
Organiser les rendez-vous de prospection ;
Mettre à jour la base de données CRM ;
Mener les négociations et renégociations sur la base des propositions commerciales ;
En étroite collaboration avec le pôle Relations Partenaires, participer au plan d’activation des partenariats ;
Assurer la finalisation des accords commerciaux ;
Assurer le suivi de la facturation en étroite collaboration avec le service comptabilité d’A.S.O. ;
Participer au sein du service commercial au partage d’informations commerciales, sur les « best practices » dans son domaine d’activité dans une optique de création de valeur ;
Participer aux réunions commerciales en transverse au sein d’A.S.O. ;
Assurer l’accueil des prospects sur les épreuves et accompagne les Chargés de Relations Partenaires dans l’accueil des clients sur les évènements.
Définir avec le responsable des achats les budgets d’achat dédiés et travaille sur l’optimisation des solutions de sourcing.
Profil recherché
Titulaire d’une formation supérieure type école de commerce ou universitaire, idéalement en marketing sportif, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 2 ans sur une activité commerciale acquise dans le sport business.
Au-delà de votre passion pour le sport en général, vous connaissez l’univers du marketing sportif.
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial et votre orientation client/service.
Vous parlez anglais couramment.
Vous êtes efficace, organisé(e) et faite preuve d’une grande résistance au stress. Doté(e) d’un grand sens de l’écoute vous favorisez le partage de l’information et la collaboration en équipe.
Vous êtes reconnu(e) par votre réactivité, votre grande rigueur, votre organisation et votre capacité à vous fixer des priorités.
Vous utilisez avec aisance les logiciels informatiques de traitement de l’information et de présentation de donnés (Word, Excel, Powerpoint).
Informations et contact
Basé à Issy-les-Moulineaux, ce poste est à pourvoir à partir de mars 2017 dans le cadre d’un CDD de 7 mois.
Pour postuler, merci d’envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) via ce site.
En cas de dysfonctionnements, vous pouvez l’envoyer sous la référence DCP/DERIVES/2017 à l’adresse suivante : recrutement@aso.fr.
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